双十一、双十二已经结束，相信很多卖家赚了不少钱，紧接着来的节日就是圣诞、元旦，大家一定是有准备大干一场吧。因为这两个节日靠的很近，中间只隔了几天，许多商家起名为“双旦双促”活动。因为双11、双12购物节的狂潮刚刚结束，很多人买了很多东西，买家的购买力和消费意愿会相对下降。这时候，用营销重新刺激买家的购买欲很重要？小编总结了4条攻略，希望对大家有用

 

多样化营销

人们往常的固有思维就是节日等于活动，活动等于促销，促销等于打折，但是这样的推断正确吗？如果都这样，那我们花大价格雇佣运营干嘛？每一个成熟的运营，都要学会做“有意思”的活动。所谓“有意思”，就是“别把活动当促销”。2014年圣诞前后，英国百年超市品牌Sainsbury曾推出一则广告，这则广告把受众带回战火纷飞的年代，并在此背景下把“分享温暖”这一圣诞主题烘托出来。影片最后，品牌商推出一段字幕——Christmas is sharing，唤起了大量受众共鸣，引发受众广泛好评。该广告创意来自一战期间的真实故事，当时战争恰逢圣诞，西部战线的大部分德军与英军在没有上级命令的情况下，下意识停止射击，与对方成为“短暂的朋友”，有的士兵甚至爬出战壕，互相握手拥抱。

对普通商家来说，想要制作同水平宣传片无论是物力财力方面都有一定的困难，但是我们可以借鉴其中的优点。比如，大促来临时，我们可以学习用情感营销来获得顾客的心，增加顾客对我们店铺的好感度，从而顺利卖出去产品。烟台新睿网络网络专业从事：烟台淘宝托管、烟台天猫代运营！技术团队来自于淘宝总部，公司是淘宝官方认证服务商。

差异化营销

一到年底，大家都很忙，当然商家也很忙，各类大促接二连三，卖家应接不暇，买家也眼花缭乱。活动多了，买家产生心理疲劳，我们要做的就是帮助买家减少心理疲劳，增加花样，留住顾客。

差异化的方式有三：第一是促销产品差异化。圣诞、元旦、年末主打的货品要有所区分，不要一年到头主打一盘货，要记得换货，年终选择的货物要有节日的氛围，尤其是节日必备的产品更是不可或缺的。第二是营销目标差异化。“双旦”期间可主打会员互动，多准备一些会员的活动，提高会员粘性，年末则主打促销折扣，给买家年终回馈的感觉。第三是营销氛围差异化。例如，圣诞可以主打浪漫、元旦主打新的开始、年末则主打团圆。根据不同时期的主题，安排货品，开展营销活动。

 

个性化营销

淘宝上数百万的卖家，定位你的店铺，突出店铺的特色，那些卖家，如何让顾客记住你的店铺，这就需要进行个性化的营销内容。卖家在运营自己的店铺的时候，不要照搬别人的，看到别人家的店铺做什么营销活动，自己也搞什么样的活动，有的卖家甚至连图片都是盗取别人的，要结合自身产品亮点及节庆特点，策划适合自己的营销方案。烟台新睿网络网络专业从事：烟台淘宝托管、烟台天猫代运营！技术团队来自于淘宝总部，公司是淘宝官方认证服务商。

 

互动化营销

眼球经济时代，要想让消费者深度参与你的活动，增加活动的神秘度，吊起顾客的胃口，在互动中体验有趣的东西。

另外，可以通过微淘、微博等社交渠道发布一些跟粉丝互动的文章，为活动预热。一般来说，充满话题性、无厘头的话题比常规的话题更容易引发关注。比如“圣诞节，你最渴望收到什么礼物”要比“圣诞节哪个城市最美”更具有讨论性。由于春节临近，“回家”“新年计划”等话题，在“双旦”期间也能引起较多讨论。抓住时下热点也是一个很好的点子。