关于直通车打造爆款的前期准备
2017-01-12 17:50
- 直通车是个精准的引流工具，这个是大家众所周知的事情，下面给大家讲一下如何用直通车去打造一个爆款！用直通车打造一个爆款我个人认为有三个阶段和一个周期！
1：前期准备阶段
2：中期成长阶段
3：后期爆发阶段
4：衰退期
万事开头难，今天我们就讲一下准备期都要准备一些什么！我们用直通车去打造一个爆款的时候，前期准备的好，准备的完善，后期我们会省下很多的麻烦，包括时间和花费！
1：准备阶段:选款，测款，基础销量，买家秀，测图，优化详情，加词（长尾词），提高词的质量分，测试人群，说的简单一点我们一定要选好款式，优化好详情，测出点击转化最好的图片和最优最精准的人群！
选款：如果没有稳定上新的货源，我们可以跟款来做，通过销量选款、数据分析选款、直通车选款、活动选款这几种方式选择，如果有稳定上新的货源，也可以通过直通车进行测款。
销量选款：按照销量选择觉得有前景的款式（在淘宝搜“衣架落地 实木”按销量排序）。
销量选款一般选出来的款式都是热销的，受买家欢迎的款式。最大的劣势就是出现同款，相互竞争会大，最后打价格战。
销售选款比较适合工厂型，具有自己供应链的卖家来玩，因为必须要打的过价格战。
数据分析选款：
淘宝搜索“衣架落地 实木”用默认是综合排名，记录搜索前五页宝贝的优质属性，一页60个宝贝，一共300个。
我们收集这些宝贝的热门属性，然后对比分析，看看哪个或者哪几个属性出现的最多。我们就做这些属性的款。
比如在300个宝贝中，欧式衣帽架 原木色这两个属性出现最多，那么我就可以考虑做一个原木色的欧式衣帽架看看。热搜说明还是需求比较大的。
直通车选款：
在淘宝搜索“衣架落地 实木”，找出直通车前100的宝贝，逐个分析，筛选出其中上架时间短，销量高、并且收藏数大于2000的宝贝。
这样的宝贝就是人气高，受欢迎的款式，并且是一些大店在力推的款式，很具有潜力。和数据分析选款一样!
活动选款：关注各个活动中本类目的宝贝，寻找销量上1000的款，活动下架后，用生意参谋去看对方的实际销量，确认真是销量不错后，买一件回来打板，升级，开卖。
这些参加活动的款，都是各个大卖家精心准备的活动引流款，本身就是具有爆款潜质的，且大卖家很多是不能议价的，而作为小卖家，在价格上也许还能获得一定的优势，更容易打造成爆款。
有稳定上新的货源：可以把上新的款式加入到直通车里进行测试，通过投放精准的关键词，每个款式积累300左右的点击量，以童装为例，加购率超过10%的款式可以直接进行推广，每个类目不同，加购率的值也不一样。
基础销量+买家秀：
基础销量：联系老客户回购使用大额优惠券或免费送、免费试用、自然真实成交、淘宝客积累销量、官方活动积累销量等。
买家秀：卖家自己拍摄优质买家秀，借用同行优质买家秀，以下图为例，如果你是顾客，你喜欢那个买家秀，所以我们一定要人为的操作优质的买家秀。
推广图的制作：
买家不必思考就知道你产品的卖点或者促销信息，文案不宜过多!
差异化：创意底色要区别竞争对手，玩擦边球的战术永远不会过时。
一句话突出卖点：
很多卖家总是想把所有的优势都体现出来，太多卖点也就等于没有卖点!
详情页优化：
1.详情页整体风格统一，如有多个颜色，以主推颜色为主，其他颜色少量展示。
2.挖掘产品卖点痛点，痛点一点要挖掘到位。
3.详情排版要符合消费者购物习惯。
4.产品对比优点，产品特性。
加词（长尾词）：
1、系统推荐关键词
2、搜索下拉框选词
3、淘宝排行榜
4、通过生意参谋专题工具里的选词助手进行选词
5、生意参谋标准版/专业版-行业热词榜
6、关键词筛选，筛选出展现和点击都高的词
测图+提高质量分+测试人群：
1、测试出主推款后，筛选10-20个精准关键词进行投放
2、每天至少测试4张不同创意的车图
3、测试出车图后，直接加大推广，快速提高关键词的质量得分
4、优化直通车投放人群，可以按照店铺客户人群属性进行组合，组合方式很多，筛选出最佳的人群进行投放
5、关键词质量得分大部分达到10分，结束准备阶段！
搜索人群：
前期选择投放人群，可以根据店铺客户人群进行搭配，如果是新店，可以把每个选项都投放，
进行测试搭配，不断进行优化调整，调整出ROI最好的几个人群组合，根据预算提高人群溢价，进而引来更精准的流量。
基础销量、买家秀、详情页、直通车全部调整好后，我们的准备工作结束，需要开始下一阶段的工作！
- 服务热线：0535-6678111
