关于直通车怎么优化才省钱
2017-01-12 18:00
- 你们的淘宝运营修炼到第几层级了呢？
很多的店长做店的时候有点迷茫，今天咱就来谈一下直通车的优化。
很多人开始开车的时候喜欢把200个词的直通车加满，觉得这样心里才能有底，产品才能有转化，其实这个想法是不对的。
难道不是词越多越好？
词不是越多越好，相反本人一直觉得直通车的词是越少越好，一个好的直通车手，大多数都是优选到5-10个词，因为这样才可以控制，每天可以悉心照料，一个好的运营首先要勤快，一个好的车手也要对直通车里的词了如执掌。
直通车的词怎么出价？
（1）：降价法
通过把关键词统一出高价，排名最好在首页前几位，首页前几位的展现量及点击率一般不会太差，卡位在前几位可快速提高质量分。前期要先测好款和推广图，，否则投入都会打水漂。如果操作资金有限，可以调整时间折扣，在流量最高峰重点投放，其余时间降低折扣。
一般在第二天关键词质量得分就会有很大提升，然后第三天开始就可以慢慢调低出价，随着权重的上升，后期即使调低出价排名也不会降。
（2）：升价法
升价法是从低价慢慢往上提高价格的办法，筛选一些质量比较高的关键词，出价不要太高，排名在第三页的程度，设置好时间折扣和投放地域。慢慢优化排名，调整到点击率较好位置，养好质量分后再提高价格卡位到首页。
这种方法养词缓慢原理简单，适合自然流量点击和转化都不错的产品。
中小卖家及经验不足者还是选择保守的升价法更稳妥，初始价格也不要太低，要高于行业平均出价，最好比平均高20%，每天随时观察定时调价，根据展现及点击率等数据提价，幅度不要太多，1毛左右提价就可以，直到该关键词接近理想投放效果。
关于出价的几点注意！！！
1. 是否排名越前越好？
不是！ 在出价卡位的时候需要分析和注意前后竞争对手的情况。
就算在靠后的位置，如果你的竞争对手的销量只有几十，那相同展现计划，你的产品就更具有优势，虽然排名靠后但拿到的流量反而会更多，而出价也更低。
2. 出价是不是一定要争首页？
不是！首页的出价比较高，竞争也特别大。先养好质量分（做好图片和转化，直通车数据不好容易被拉下），再冲击首页热门位置。需要测试不同位置的效果，选择适合自己的位置。
上首页有两种，一种是自推：提高价格推到首页，另一种是系统：宝贝的点击和转化高了自然得分也高了，排名自然就会靠前。
当你在首页了不要留恋首页，转移到5条以后的位置，展现量没那么大，但价格便宜，可以坚持长时间。综述，比如热词退到第二页可能效果也会更好。同一页位置也是一样，左侧最下端位置就不如卡位到下方的前三个位置。所以，是不是首页首屏不重要。
3. 热词和长尾词怎么调价？
一般热词的展现量比较大，但是不精准，可控性差，所以在初期还是要保守出价。多把长尾词卡在首页或者占领靠前的位置，因为长尾词更精准，流量也不会太大，所以卡首页也不会过度快速消耗，比较可控。
总之，出价卡位要结合自身的情况去选择更合适的位置，也要对比竞争对手的情况。通过数据反馈去不断调整优化。在自己优势不明显的时候热词卡位后一点会更好，先把精准长尾词占领靠前位置。
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