淘宝店铺如何打造个性化标签？

2017-02-10 14:31

面对竞争日益激烈的淘宝，流量的成本大大的提高了不少。越来越多的卖家去争夺那4400个展现的位置，手淘的竞争更加剧烈。除非排名靠前的商家能获得大量的流量。那对于我们这些中小卖家，如何去抓住这些昂贵的流量，如何用最低的成本去引入这些流量，如何让我们引入的流量变得有价值。尤其是淘宝近两年来趋于个性化，店铺标签化成为主流。如何打造手淘个性化标签让自己的店铺更精准的展示呢?

下面我来给大家分享一下我个人对千人千面和手淘个性化标签的理解。

一、首先，什么是千人千面呢?
我个人理解是，千人千面就是对流量的划分，不同的人推荐不同的产品。
具体点说，就是根据个人的行为习惯(经常浏览的产品，购买过的产品，收藏，加购，以及你的消费水平等等)去给买家匹配，推荐适合买家的产品。你可能会发现，你打开淘宝网去搜索一个关键词两次，两次的展现并不是完全一样的，这也就是所谓的千人千面导致。
淘宝店铺如何打造个性化标签？
淘宝首页的热卖单品，必买清单，猜你喜欢这些窗口都是根据你最近的浏览，和你收藏，加购，购买等等这些一系列的行为习惯去给你推荐合适的产品。
其实这个也不难去理解，如果淘宝给你推荐的东西不是你想买的东西，甚至你根本就不会去关注的东西，你会点进去浏览，购买吗?答案显而易见。淘宝也是希望有更多的人在淘宝网上消费更多的金钱。所以对流量进行了划分，使相应的流量匹配相应的产品，从而大大提高流量的价值。

下面我重点说下猜你喜欢这个板块。猜你喜欢就是通过你的访问，收藏，购买等等一系列行为来判断，你需要什么样的产品，进而给你精准推荐。那么作为卖家，如何能让自己的产品展现到这个板块呢?
那么我们就要知道淘宝是怎么制定猜你喜欢的这个规则的。
第一是直接相关。比如买家的搜索，收藏，加购车，购买某种产品，那么买家的手淘首页就会出现这类商品。比如你搜索过牛仔裤，那么买家的手淘首页就会出现你之前没有搜索过的牛仔裤。如果你搜索了没买，或者收藏了没买，那么就有必要给你做一个推荐，防止你跑掉。
第二是间接相关。拿牛仔裤来说，它除了给你推荐牛仔裤，还会给你推荐与之相关的东西。比如运动裤这些产品。淘宝认为你买了牛仔裤，会不会需要一个运动裤。所以，淘宝给你在推荐产品的核心是：投其所好。怎么理解呢?就是根据你的行为习惯，给你推荐你喜欢的或者很可能喜欢的东西，增加你购买的可能性。
那么卖家那么多，淘宝不会每个店铺都会推荐，它只会推荐卖的好的商家。所以想要让淘宝去推荐你的店铺，就需要你产品有高于同行的点击率，收藏加购，转化率等，这样淘宝才会推荐你的宝贝。这样一说，对你们有没有一点启发呢?

二、如何打造手淘个性化标签?
接下来说一下手淘个性化标签。其实手淘个性化标签不难理解，就是构成你店铺的人群画像。
人群画像包括年龄性别占比，地理位置爱好占比，会员等级消费层级，价格带构成，天气属性，主搜关键词等等。这些在生意参谋里都可以看到。
手淘个性化标签不是短期之内形成的，而是长期作用的结果。所以想要了解自己的手淘个性化标签，或者给自己店铺打上不错的标签，就要对数据做出统计。
如果一个店铺的手淘个性化标签没打好，手淘引入的流量和标签不匹配，引进来的流量不精准，转化就无从谈起。手淘个性化标签形成主要是通过每天的访客情况和已购客户的情况形成，所以每一个进店的客户都会对店铺造成潜移默化的影响。
所以很多人用淘客推广了不少，效果微乎其微，甚至自然搜索的流量还在减少，这就是没有做好店铺的标签，甚至打乱了本来的标签。
那么怎么去给自己的店铺打上适合的手淘个性化标签呢?怎么样才能引入精准的流量呢。这里我建议大家先去分析自己产品的特点，你的产品适合什么样的人群，你的产品针对的是哪类人?分析完你产品的特点以后，大家可以用直通车的定向推广去把你的产品展示到这些人的面前，而不是盲目的去推广，这样花费大量的资金，不一定会有多大的效果。
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