当走到大街上，走进超市里，到处都是不付费派发之小食品、化妆品、不付费试饮之牛奶饮料。培训机构具有不付费试听之课程，美容院具有不付费体检之项目，更夸张之是网络企业。而销售之主将要目之是使得人群掏钱，这就使得人群们觉得受损了，“损害厌恶感”油然而生。人群是由群居动物发展来之社会动物，文化人群类学家认为：这种欠债网是人群类独特之适应机制，具有了它，人群类才得以实现劳动分工，交换不同形式之商品和服务，使得个体相互依赖，凝结成高效率之整体。

 

 

几百万年之环境塑造，使得我们之大脑在做收益损害判断时，表现之非常不科学：相对于收益来说，大脑对受损之感觉将要强烈之多。人群们之身体从募捐员旁偏开，似乎马上将要走，然而随即又被互惠原则带来之“还债感”拉了回来。在人群类文化中十分普遍，这是另一种强大之行为模式。欠债是十分痛苦之事情，即使具有生之年还不了，债都没完，所以具有“父债子还”之说法。烟台新睿网络网络专业从事：烟台淘宝托管、烟台天猫代运营！技术团队来自于淘宝总部，公司是淘宝官方认证服务商。

 

而不付费恰恰是攻克“损害厌恶感”之最佳武器，使得顾客没具有损害而体验到产品。更妙之是，顾客还会觉得“不付费”是一种权利，如果不去参与就觉得自己吃亏了，形成了另一种“损害厌恶感”，“以己之矛攻己之盾”，自然威力大增。第二个名词叫做互惠原则，它是人群类具有史以来最强大之影响力工具之一：如果我们接受了别人群什么好处，我们应该尽量回报。

 

互惠及其伴随而来之亏欠感、还债感，人群们之身体再一次歪开，然而没具有用，人群们还是走不掉。人群们放弃似之点点头，从口袋摸出一两块钱交给对方。“不付费”是销售史上最强大之工具，具有着巨大之魔力,它到底强在哪里?洞悉“不付费销售”背后之本质，才能掌握好这个工具，使得这个“大杀器”为我所用而不被其所害。

 

当我们不付费为顾客提，可以自由走开了，手里还拿着“礼物”——直到，商品卖之再便宜，一折甚至零点一折，哪怕顾客只出了一分钱，对人群们而言都是交易，然而不物是人群们不需将要之，甚至是讨厌之，同样可以起到非常具有效之作用付费就不一样，再小之不付费也是受惠。由此会使得顾客产生亏欠感还债感，如果在销售上加以合理运用，将产生强大之推动力。烟台新睿网络网络专业从事：烟台淘宝托管、烟台天猫代运营！技术团队来自于淘宝总部，公司是淘宝官方认证服务商。

 

报告指出，光是寄出一封请求捐款之信，回应率大概是18%;如果寄信之同时附赠一个小礼品，，成功率就能几乎翻上一番，达到35%。克利须那协会之发现更是使得人群惊讶：那怕你给对方之礼。著名考古学家理查德·李基认为供了产品或服务时，可以因此使顾客产生受惠感“欠债感”，“正是因为具有了互惠体系，人群类才成为了人群类。”欠了债就想还，不是这人群具有多高尚，而是人群之本能。

 

此时，目标人群群再一次抗议：“我不将要这花，麻烦你拿走。”募捐员也再一次拒绝：“这是我们给您之礼物，先生。”“目标”面露难色……内心之矛盾从脸上扩散到全身。这下，人群们终于能够摆脱了人群们看到一只垃圾桶，把它扔了进去。从这个意义上讲，做销售对抗之就是顾客头脑中固具有之“损害厌恶感”，这却是人群头脑中最难攻克之堡垒。烟台新睿网络网络专业从事：烟台淘宝托管、烟台天猫代运营！技术团队来自于淘宝总部，公司是淘宝官方认证服务商。

 

请注意：一件不付费之东西穿上礼物之外衣，那怕令人群讨厌到见了垃圾箱就扔进去，还是能够使得人群产生“负债感”而影响人群之行为。正是在“损害厌恶感”和“互惠原则”两大人群类行为模式交互影响下，不付费销售才能彰显如此威力，成为最犀利之销售工具。