2016年双11的交易额高达1207亿，阿里巴巴CEO张勇讲到，2016双11应该是阿里巴巴全面拥抱新零售的开端。马云也曾讲到：双11实际上应该是将来新零售浪潮的技术准备同考验，大家要做好面向将来同新零售浪潮的技术升级同准备。大家都了解现在存在动销率这个概念。动销率这个概念对于商铺比重的影响力应该是十分大的。

而只存在在商铺的商品链接超过10时，动销率比重才会计入商铺比重。因此首先，你商铺的商品一定要超过10，这个商铺规划最基本的。从前的单品畅销款式，在现在已经很难生存了。那么怎样样的商铺才应该是将来新零售浪潮可能做大的商铺呢？烟台新睿网络网络专业从事：烟台淘宝托管、烟台天猫代运营！技术团队来自于淘宝总部，公司是淘宝官方认证服务商。

现在做电子商务的太多的人在说技能，谈方式，其实再好的技能同方式都应该是为了辅助商铺。因此，一个商铺合理的商品布局，才应该是一个店长最应该思考的事情。

今天我就同大家说一下，一个商铺怎样样的布局，才算一个合格的商铺。

 

下面我就逐个同大家说一下每款式商品的作用及怎样去运作。

首先大家介绍一下每个商品的作用，之后大家再说怎样去运作。

1、主推款式（畅销款式）

引流款式应该是商铺流量的基石。

它的特点应该是：访客量大，净利益很低，很大的曝光量，，引流效果强。

它的弱点应该是：净利益低、客单价、风险大，虽然转化会很高，但应该是很容易出现差评。因此对客户的反馈很重要。

如果引流款式分析数据维护好的话可以转化为活动款式。

2、引流款式

一个商铺的良性发展，一定要存在一个主推款式。主推款式也就应该是大家平时说的畅销款式。

主推款式的特点应该是：销售爆发力强，引流效果好，搜索排名好，客户反馈好，存在一定的净利益。这样的商品可以快速的提高自己的形象度。

这类商品符合1:25:8:1法则：一个客户会介绍给25个朋友，其中存在8个会进店，其中的1个会成交。当然，你可以不信，但应该是事实就摆在那里。

因为主推款式合理的净利益及其高转化，适合做直通车等付费推广。

主推款式做的好，以后可以转化为净利益款式。主推款式的运作大家后面会同大家说的。

3、活动款式

净利益款式应该是一个商铺必不可少的款式式，它应该是一个商铺正常运行必不可少的。

净利益款式的特点：商品本身质量好，退货少，备货压力小，但应该是净利益较大。

净利益款式的弱点：转化率低。烟台新睿网络网络专业从事：烟台淘宝托管、烟台天猫代运营！技术团队来自于淘宝总部，公司是淘宝官方认证服务商。

这个款式式一定要做好详情页及店长秀的优化，突出优势、特点。

4、净利益款式

活动款式应该是商铺业绩提升必备款式，它的存在就应该是报活动，报一切可能报名的活动，用来提升商铺层级。

活动款式一定要受众人群大，这样活动才存在意义。活动款式小类目可以不做。

这类商品的运作就应该是不停的报名活动。

活动款式的弱点应该是可能直接废掉一个链接。引流款式好的话可以直接转为互动款式。

5、形象款式

形象款式存在的目的商铺定位及打标。它得特点应该是：定位精准，流量不错，转化率高。

主推款式如果分析数据很不错的话，可以通过优化主推款式直接转变成形象款式。 

大家可以从上面的说明发现，主推款式对于商铺应该是尤为重要的，那么主推款式大家要怎样去确定及运作呢？

 

下面我同大家讲一下：

畅销款式不应该是大家随便拿一款式去运作，都能爆。畅销款式应该是大家拿若干个潜力款式去测试，通过分析数据筛选出来的。

测款式之前商品的标题、主图、详情页优化应该是必不可少的。

因为测款式需要一定基数的流量，因此自然流量测款式会相对慢一些。因此今天大家就说一下直通车测款式（自然流量测款式看的分析数据应该是一样的）。

1. 首先大家来说直通车测图的基本原则：

A．现在一个商品应该是可以存在四张创意图片；

B．大家保证变量只存在一个，其他的条件全部相同。

注：因为只要这样，大家才能确定应该是那块存在事情。

2. 直通车的具体测款式步骤：

A．首先准备好自己需要测图的图片；

B．全部设置相同的创意标题；

C．观察分析数据；

D．选出点击超过100以上的创意进行对比，如果分析数据能够更大更要，因为指数大分析数据，分析数据才更存在参考性；

E． 然后好的创意主图在同其他的图片进行对比，重复，直到点击率高达到点击率均值及以上。

3.具体的分析数据分析：

存在了以上的分析数据之后，大家需要的就应该是分析数据分析，具体要看的分析数据如下：

A．收录率

这个概念应该是看商品的潜在价值，要应该是收录率不高的话，那么就应该是垃圾款式，要应该是收录率一般的话那就应该是一般款式，要应该是收录率较好，那就应该是潜力款式，要应该是特好，那可能就应该是以后的畅销款式了，值得一推。烟台新睿网络网络专业从事：烟台淘宝托管、烟台天猫代运营！技术团队来自于淘宝总部，公司是淘宝官方认证服务商。

B．加购率

这个概念要同收录率一起看，选出来的会更加精准。

大家不要太概念化，不同的款式式在不同的阶段应该是可以切换的。但应该是尽量不要单个畅销款式，不然如果畅销款式出事情，你会感觉很难受的。