准备工作

前期准备工作很重要。对所卖产品要做到心中有数。

 

首先是产品：挑选适合自己卖的产品，做自己擅长的生意，品质有保障、价格有优势 、供货不掉链、售后不含糊。 产品类目不要过多，最好有自己突出的爆款产品。所卖产品类目不要相差太多，否则只会捡了芝麻丢了西瓜。

 

要让你的商品种类丰富起来：一个只有5款商品的店铺很难和拥有30款商品的店铺去竞争;

建立一个高效的服务团队：必须建立一个合理规模的团队(和业务需求匹配) ， 确保黄金时间服务的“旺旺ID”都有登录在线，不能一会有人在，一会没有人在，买家的信任感是一点一滴的建立起来的。响应客户的时间越短越好。

 

建立一个运营团队：首先，你需要一位美工，让她帮你的商品作图美化，店铺装修。然后以需要一位店铺运营，让他帮你商品上架，策划活动，引进流量，增加消费者，从而卖出东西开始盈利。

确立你的主打产品：选择出你们店铺的主推商品，打造出一款爆款产品。准备足够多的商品细节图片、生活场景图片、有人参与的场景图片、卖点提炼描述、产品故事、品牌故事等为丰富店面和宝贝详情做好准备。

 

选择合适的物流合作伙伴：我们知道，很多中差评都是来自于快递的问题，件量减少快递方面的失误。烟台新睿网络网络专业从事：烟台淘宝托管、烟台天猫代运营！技术团队来自于淘宝总部，公司是淘宝官方认证服务商。

 

产品的作用不仅仅是满足自己的需要，还可以送给别人当礼物。产品可以分享，甚至还可以炫耀; 产品好处的渲染，应该重点放在三位上帝身上。第一位：女人；第二位：小孩；第三位：老人。至于男人嘛，你懂的(就连剃须刀都不能例外)!

 

1.转化率和流量：

A、转化率关乎声誉、影响力、生意的深度;转化率反映的是战斗力、准确性、征服指数;转化率反映的是店铺的整体健康程度，生死攸关。

B、流量反映的是营销策略、推广力度和生意宽度;强健的店铺流量不会太差。

 

2.什么是好的店铺首页

风格：简洁、素雅、促销明确、整体色调浑然一体;促销大图海报三张不嫌少，五张不嫌多。图片配备的文字只需要“卖点、包邮 、原价、促销价”，足矣!一张海报(与页面齐宽)只放一个宝贝， 突出宝贝形象。并保持和你的详情页面关联销售保持呼应和一致性。

 

安排可以预期的促销：满100减5元这个叫可预期利益;满100送10元福利彩票，这个就是不可预期利益。年轻人很聪明，对不可预期的利益一般兴趣不大;促销大图产品的选择需要配合全店爆款的打造需求。买家来到你的店铺，说明对你的宝贝详情是认可的。 作为店家，你需要非常明确且自信的向买家传递哪几款是你的店铺最得意丶最受欢迎丶评价最高丶销量最牛的商品。

 

让买家看到我和我的产品

提高客户服务体验：建立客户档案，采用短信丶旺旺丶寄快件丶小礼品关怀等方式维系客户满意度，重复购买和转介绍流量的转化率非常可观;爆款----爆款有了，流量就成了!尽早让直通车成为运营动作的锦上添花，而不是必须的依赖!烟台新睿网络网络专业从事：烟台淘宝托管、烟台天猫代运营！技术团队来自于淘宝总部，公司是淘宝官方认证服务商。

 

3.什么是好的商品详情发布

宝贝的主图要做的用心。简约、清新、一如了然。做到让人对你的主图产生好感。千万不要图片内容混乱，又或者盗用其他店铺的图片。

 

关联销售设置需要配合你的爆款打造策略，和首页相呼应，清晰准确的对买家表达：这个是我们最得意、最受欢迎、评价最高、 销量最牛的商品;随后的宝贝详情需要尽快的展示出来，关联销售适可而止----买家有迫切了解宝贝详情的欲望，更有随时离开的自由。

 

产品细节图片：让买家了解产品的细节甚至内部构造;功能点详细指引图片， 清晰提示产品操作和功能，对比其他产品和其他生活方式的差别和优势;市面上永远有比你的产品更差的产品，把这样的产品揪出来，对比，让你的质量和卖点跃然纸上;宝贝图片需要有多角度的整体图片，让买家多角度了解。

 

有人参与的场景图片(重点，最难且最易忽略的)：唤起买家想象自己拥有这个产品的场景。有人参与的画面更加生动，产品是为人服务的;产品做礼品如何?产品对女人、孩子、老人的好处是什么?产品打包好的图片，唤起买家想象自己接收到包裹的愉快感觉。

 

生产车间、仓库、厂房/公司图片，品牌故事：主要是为了让买家了解你的实力。恰当的文字配合图片介绍层层递进的介绍自己的产品和服务，宝贝详情图片越多越好，尤其是有人参与的场景图。图片阅读是最轻松愉快的阅读，这也是喜欢看电影多过看书的人原因所在。

 

所以，多多上美丽的图片吧，详情不含糊，页面有深度，买家停留的时间会更长一点，愿意听你讲话，这已经踏出了重要的一步

 

别人的胜利只说明一个问题：不是他不想要产品(他确实买了别人的产品)，也不是他不喜欢你的产品(他甚至买了同款的产品)，也不是他不喜欢你(他根本就不认识你)，只是他不够喜欢你的产品描述或者店铺装修，或者都不喜欢，他不喜欢的仅仅是你呈现出来的文字、图片以及整体搭配效果，或者你的评分太低让他难以接受，或者你的客服把买家吓跑了。

是的，就是这么简单;买家的鼠标和时间永远掌握在买家自己的手中，努力让买家对你一见钟情吧!

 

所有的TOP店铺都有秘密，揭晓出来就六个字：够漂亮+有爆款

够漂亮解决的是转化率，爆款解决的是终极的流量问题。你若不担心转化率，也不担心爆款，那么你的忧愁是什么呢?

每一个成功的买家都经历过你正在经历的困难和苦恼，不要揪住不放，克服它，跨越过去!

转化率和流量不是“相加”的关系，是“相乘”的关系!